园区产业定位的方法和问题

图：天海星两江数码工坊

操盘一个产业园区项目要做好五大定位，其分别是：产业定位、客户定位、产品定位、财务定位和招商运营定位。产业定位，位于五大定位之首，是整个定位体系的核心所在。在这里，我们主要一起探讨一下产业定位常见的方法和问题。

一、产业定位的四大逻辑

产业定位的方法众多，在这里，我们不单纯从理论模型的角度去分析方法，更多是站在战略的高度去探讨产业定位的逻辑，分别是数据和理论推导、访谈和调研推导、行政力量引导和适当的产业留白。

数据和理论推导

这个方法就是通过基础性的数据把目前的产业现状讲清楚，哪里是比较强的环节，哪里是产业链的空白，或者说是需要加强的地方。做好理论和数据是基本功。通过对产业链条的解剖，结合基地现状的数据，找出产业链条的空白环节进行填补。在产业链打开的过程中，做到尽可能的详细。

访谈和调研推导

访谈就是和地方政府部门，相关的行业专家、企业负责人等多聊一聊，聊着聊着，思路就出来了。访谈工作另一个重点在于获取相对比较封闭的产业数据，比如非上市公司的产值、利润、产品等敏感信息，这些会对产业定位产生比较大的影响。

行政力量引导

在国内，行政力量的引导是不可以忽略的。一方面，行政力量较为强大，可以通过行政力量将相应的资源进行导入；另一方面，行政上的政治精英，都有一定的胆识和眼光，对区域的发展也相应了解的更多。

适当的产业留白

也就是说，产业不要定的太死了，有适当的留白，为今后的发展留下一定的空间和余地。就像做规划也要留白，是一个道理。

二、常见的问题

在产业定位中，经常会遇到一些问题。第一个是不接地气，太过于空中楼阁；第二个是太过现实没有高度；第三个就是不够精准。

不接地气

在前面我们讲产业定位的时候，提到过这个问题。产业定位有的时候会出现很多空中楼阁的现象，在当地没有相应的产业基础，导致项目的落地性不强。

产业虽然可以一定程度上通过空降解决问题，但是不可能所有的项目和所有的去化都通过空降来完成。如果没有相应的产业基础，产业定位过高，会存在较大的问题。对于这种问题，我们一定要结合实际情况去判断，不能太不接地气。

没有高度

如果完全基于现实，没有对地方产业进行相应的拔高，地方政府可能会存在一定的意见和想法。除了把现在的事情理清楚，还要把未来的十年的事情也想清楚。以未来的眼光去看现在。因为产业进化是有时序性的，对于太过现实和不现实的问题，我们可以通过近中远期来梳理解决这个问题。

不够精准

也就是定位无法引导招商，把定位给到了招商之后，招商不知道干什么，不知道要招什么。这个问题可以通过缩小定位的范围，更精准的定位来解决。

产业定位作为五大定位中的灵魂核心，其重要程度不言而喻。做好产业定位，是前期工作的首要目标，很大程度上会影响着项目的发展。

三、特色小镇产业发展的三种模式

特色小镇的生命力在于产业。在人口规模不足、产业动力不足的情况下，即使再好的规划，也没有办法实现。地方政府可考虑龙头带动、平台驱动或功能联动这三种模式，真正打造出特色小镇的产业之魂。

龙头带动模式：在选择特色小镇的开发合作伙伴时，很重要的标准是能否带来龙头企业，或者与当地龙头企业合作，以产业资源形成集群效应。从而形成主题产业生态体系。在这个模式中，如何给予龙头企业充分的激励，使其成为小镇发展的主角而非被招商的对象，如何让整个生态体系中的利益相关方——龙头企业、产业生态体系相关企业、开发商、当地政府等等，发挥各自的价值并获得合理的回报是两个根本性问题。

平台驱动模式：如果一时难有龙头企业，那么打造培训未来龙头的各类平台就尤为重要，如研发、商贸物流、金融、IT服务类等平台，以使形成产业集聚。服务类平台属于第三产业，对建设用地的需求相对较低，污染小，且能带来同类型企业的集聚，对特色小镇的产业有很强的促进作用。

功能联动模式：如果当地有很好的资源禀赋、区位环境、历史文化等，那么可以将多种功能有机组合、充分挖掘。比如通过“旅游+农业”、“旅游+文化”、“旅游+康养”等做足、做强、做出特色产业链，覆盖“居、职、娱、教”功能。随着城市化进程的发展，居民对农业（包括观光和科技）、文旅和康养的需求越来越大，若能挖掘当地特色，在城市周边布局，形成功能联动，也会培育以大消费为特色的产业集群。

特色小镇建设对推进新型城镇化、推动经济转型升级和发展动能具有重大意义。特色小镇应以鲜明的特色产业为基底，让真正有产业资源的企业扮演主角，通过制度为小镇建设保驾护航，使特色小镇真正促进地方经济转型升级，推动新型城镇化和新农村建设。

本文来源：微信公众号@特色小镇研究院

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