新年以来，在持续不断的利好政策刺激下，
杭州楼市呈现出一片欣欣向荣的景象。主城区的热销项目、明星项目自不必说，政策东风进一步助推。而对于一些过去几年销售成绩不太令人满意的项目来说，这阵东风真是来得及时。在这阵风的吹动下，曾经曲高和寡的项目，如今也能热销；曾经不被购房者青睐的板块，如今也是购房者云集；曾经受限于限购限贷政策的改善型，如今迎来了一大波有需求有实力的购房者。
连闲林的排屋都开始热卖有项目两周卖了30多套
杭州大城西区域的闲林板块，长时间以来都被视为楼市的价值洼地，很少有利好惠及。不过，这一轮的政策春风，闲林是沐浴到了，至少在改善型这方面，闲林的部分项目有了“崛起”势头。
“从元宵节开始，工作日每天能卖1到2套，周末有8到10套，基本上快断货了。”这是绿城·桃源小镇最近的销售成绩单，放在整个楼市来看或许并不突出。不过，如果单拎出桃源小镇排屋和别墅产品的话，它的成绩或许会让人吓一跳。
据项目营销负责人介绍，桃源小镇的排屋组团荣锦，在元宵节以后总共卖了30多套房子，加上前三个月的销售量，在去年11月开盘的156套房源，目前只剩下10余套，马上将清盘。据了解，荣锦城市院墅折后总价在360万元到650万元。
与此同时，桃源小镇的独栋别墅产品桃源里在最近也开始出现成交。项目负责人告诉记者，总价在1500万元到6500万元之间的桃源里，在没有集中开盘的情况下，过去一个月内总共卖了8套，而桃源里总共也才几十套房源。“整个城西只有桃花源和我们有大独栋别墅产品，桃源里可以看做是桃花源的入门级。”该负责人表示。
据了解，2月份以来，桃源小镇的来访量一直居高不下，每周来访将近200组客户。其中排屋别墅的客户群基本都是来自城西的绿城老业主，他们想在此圆自己的“绿城别墅梦”。
闲林板块另一个排屋产品热销的楼盘是东海·闲湖城。据项目营销总监李鹏介绍，最近每个月闲湖城都能成交3-5套排屋，总价在400万元到600万元。
“春节过后整个案场人气增加了很多，一个月到访有250组左右，以往在平销期的话，就算金九银十也只有90组左右。”李鹏表示。据他介绍，闲湖城的排屋有不少都是老业主介绍朋友来买，“业主住在小区里后，对物业、环境、绿化都很满意，就介绍朋友亲戚来买。”
在李鹏看来，这段时间闲湖城排屋走热，主要由两方面因素。首先是政策鼓励改善型，这批客户的购房积极性起来了，把握时机赶紧置换。另外一个因素则是现在来看房的客户基本上都是有真实需求的人。据他介绍，闲湖城排屋的购买者基本上来自大城西。
西溪板块改善型走热
玉泉卖出杭州万科史上最贵单价
2月19日，财政部、国家税务总局、住房城乡建设部三部门联合发布契税、营业税优惠新政，2月22日，新政正式在杭州落地实施，改善型项目和购房者被认为是这一政策的最大受益者。实际上，最近一段时间，杭城尤其是主城区的排屋项目，卖得非常不错。
近日，关于万科坤和·玉泉的一则消息在市场上引起关注：玉泉的一套房子，卖出了杭州万科史上最贵单价。项目营销总监张小磊告诉记者，这套房子为玉泉的小独栋产品，总价为1100多万元，折合单价为7.6万元/平方米。“我们查过资料，此前杭州万科单价最高的是郡西的一套房子，为7.5万元/平方米左右。”张小磊告诉记者。
创造“最贵单价”的背后，是万科坤和·玉泉的小独栋产品在近期的持续热销。据张总介绍，玉泉在去年12月份领出了12套小独栋产品的预售证，进入销售期后一直卖得挺好，今年2月份又卖了4套，现在已经全部卖完，成交均价在4.5万-5万元/平方米。
“春节过后售楼部人气非常旺，特别是周末，每天的来访量都有百来组客户，还有从
北京、
上海、
深圳来的投资客。”张小磊表示。据介绍，万科坤和·玉泉此前推出的房源已经基本售罄，将在近期加推一幢楼，这幢楼位置更好，价格也将会有所上涨。
西溪板块的纯排屋项目滨江·西溪明珠在这段时间也是迎来热销期。据项目营销总监沈洁介绍，春节过后西溪明珠的案场来访量较以前有了明显的提升，也出现了连续成交的势头。“现在有连续几天每天都有成交的这种情况，甚至一天成交2套以上的情况的也出现了多次，这在主城区排屋市场是很少见的。”沈洁表示。据悉，目前西溪明珠在售房源面积240-360平方米，主力户型272平方米和318平方米，其中272平方米户型折后起价800万元。
曾经曲高和寡的高端项目
春节过后卖了160多套房子
2016年这一阵接连不断的楼市暖风一吹，让一些曾经被认为是“老大难”的项目，也一改往日动弹不得的局面，在春节过后迎来了销售良机，成交大幅提升，开始跑量。
钱江新城板块的中海·御道或许是对这股楼市春风感受最为直接的项目之一。2012年10月，中海豪掷55.8759亿元拿下钱江新城三堡单元三宗地块，创造了杭城当时的多项第一。2013年6月25日，中海再拿一地，组成如今的御道项目。此后，中海·御道陆续领出预售证，并且多次传出开盘消息，不过因为楼市大行情惨淡，最后都不了了之。
2015年，随着房地产市场的整体热度起来，中海·御道终于首开。进入2016年，项目销售成绩“更上一层楼”。“春节到现在，已经卖了160多套房子，四区3号楼和4号楼已经售罄。”项目营销总监马丽英告诉记者。据她介绍，中海·御道在上周五推出了四区2号楼总共136套房源，周末两天就成交了60多套。
据马丽英介绍，目前中海·御道项目每天的来访量都有七八十组，其中有不少是来自外地的投资客。“
温州投资客回头的现象在我们项目里比较明显，而且
南京和上海的投资客也来了，还是组团来团购的。”马丽英表示。
在马丽英看来，整个楼市热起来、三堡区域热起来，以及项目本身高性价比的优势，是中海·御道能在近期热销的重要原因。据悉，目前该项目在售的四区2号楼，主力户型为112平方米三房户型和128平方米可变三房户型，均价3万元/平方米。
与中海·御道一路之隔的绿城·留香园，近期也是销售火热。据项目副总经理易花利介绍，从今年2月下旬开始，在没有开盘的情况下，10天左右时间绿城·留香园卖了100多套房子。“3月5日和3月6日，连续两天单天成交金额都过亿，这在以前根本不可能实现。”易总表示。
在钱塘江的南岸，高端项目同样趁着政策的绿灯开始走量。滨江一桥南板块的银杏汇在刚刚过去的一周，销售金额达到2亿元，其中上周五单日就成交了8套房源，成交金额6500万元。
“春节过后销售情况很不错，日均两三套，到现在成交了20多套房源。”银杏汇营销负责人钱峰告诉记者。据钱总介绍，银杏汇在2月份实现销售金额5289.36万元，在滨江的住宅中排在第三位，在滨江豪宅市场则是排名第一。
银杏汇在去年11月份首次开盘，两个月时间获得3个亿的销售额。如今楼市风头正劲，钱峰认为接下来银杏汇的销售成绩会更进一步。3月份第一周，每天银杏汇的售楼处都能接待超过20组的来访客户，日下单量平均达到两到三套，客户从首次来访到下单的洽谈次数是三次以内，且不乏一次性付款的实力买家。“3月第一周成交额已经达到2亿，接下来肯定会更好。”钱峰信心满满。
2016-03-09 16:46:52来源：每日商报
