2015年，楼市复苏缓慢，电商开抢中介客源，依赖佣金存活的房产中介，历经种种困顿后，最终将出路押在自身“变法”。经记者调查发现，互联网中介从线上走到线下，与传统中介一 起提底薪、免佣金、抢地盘，奇招频现，意在保“饭碗”并扩大市场，一场资源争夺就此展开……
抢客
降佣金 从3%到0.5%
李洋（化名），老家在安徽，来渝上班已5年，一直租房的他已有结婚打算，为此，准备买一套80平方米左右的二手房。“从去年11月开始，我就在杨家坪、动物园一带寻找房源”。李洋 说，一个偶然的机会，他看到房产电商打出“买二手房佣金0.5%”的广告，抱着试一试的想法登录了搜房网，并预约了看房时间。
看房很顺利，一连看了4套，最终敲定了一套两居室房源，总价在45万元左右。李洋算了一笔账，按该电商收费标准，他只需付2250元左右佣金。“如果按中介门店2个点收费，需付佣金 9000多元，我省了将近7000元。”
事实上，去年以来房产电商中介对传统中介攻势异常凶猛。经多家电商中介介绍，搜房网今年在
重庆全面推行“直客式”服务，即业主可通过搜房网的PC或者APP委托房产，租房者则可通 过平台直接找到房源“零佣金”租房，而对于购房者而言，因中间环节省掉了门店等固定支出和庞大的人员管理支出，全流程服务只需交成交价的0.5%作为中介费即可。
“外来者”的凶猛打入，让传统中介机构着实吃不消。为此，不少实体中介门店给出了佣金折扣，佣金费多维持在1%到1.5%之间。如渝中区大坪一品牌房产中介在推销某楼盘时，明确表 示：佣金费五折优惠，即1.5%。北部新区金童路一小中介公司房产经纪人介绍，原本佣金费是按总房价的2%收取，现在只收取1%。“不仅如此，租房的中介费也由原来的1.5%降到了只有0.5% 。”（注：按房租总额）
如今，传统房屋中介与房产电商平台的较量可谓“刀刀见血”，开始在佣金上大做文章，尽管传统中介的费用依然较电商平台高，但效果却十分明显。“我们租房的佣金已调整到0.5%了 ，这个月租单同比增长3成以上。”链家大坪店一经纪人说。
扩军
重金抢人 急招人马
“只要你有本领，不要担心没有位置，链家新房事业部急聘行业高手……”前不久，大业兴原董事长、现重庆链家大股东蒋斌在微信朋友圈中，发出这样一条消息。
昨日，记者了解到，链家在收购大业兴等本
土地产中介后，现已扩军到200多家。“我们2016年的目标是400家，现在需要很多中介顾问和新盘置业顾问。”链家重庆公关负责人陈颖迪说 。
蒋斌表示，仅重庆地区就要招收30名区域经理、80名高级经理和240名小组经理。“今年链家将继续扩张步伐，将会设25个营销中心，实现重庆新房30%市占率销售目标，因此，亟需大量 的人才。”
商报记者了解到，公司收购的大业兴等公司的中介薪酬包括底薪1500—3000元、再加10%—35%佣金比例。而目前薪酬体系调整后，新员工的底薪改为3500元起，佣金比例更是提高到30%— 75%。而此前，重庆业内最高的佣金比例约在60%，大多数都维持在15%—30%的水平。
事实上，如链家一样高薪酬、高佣金抢人的传统中介比比皆是，传统中介与电商中介已开始从佣金到人才的全方位竞争。如，目前以爱屋吉屋为代表的电商平台，其经纪人的佣金提成早 已超过50%，高的甚至达到80%。
调查
抢人36计中介各出奇招
昨日，记者在58同城、赶集网等招聘网站上看到，目前，我市地产中介佣金比例已普遍升至50%左右。底薪3000元以上已不鲜见，最高的已开至5000元。
除了涨薪，中介公司为了抢人还玩起了诸多花样。一中介机构负责人表示，公司利用资源优势，专门在门店附近租了几套公寓，为应聘成功的经纪人提供免费住宿；另一中介公司主管则 表示，他们在招聘时还拿出了门店10%的股权；有一家公司甚至玩起了“反间计”，其招聘主管介绍，该公司的佣金比例是50%，如果是店长带队抱团跳槽过来，佣金比例可提高至80%。当然， 还有的抓住了年轻应聘者的心理，在招聘信息中提出“出国旅游、定期培训”等承诺来吸引贤才。
从业6年，现已是江北区一门店“金牌销售”的刘鸿说，刚入行的前半年，每个月只能拿1000多元底薪，每个月带客户去看房的交通费都不够，当时一起来的没几个坚持下来，大部分人都 转行了。“如今公司都在想方设法留人，对于我们经纪人来说，会有更大的上升空间，是一件好事。”
值得注意的是，这场中介抢人迹象于2014末便已浮出水面。2014年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。进入2015年， 中原集团便表示，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。同时推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。我爱我家也提出了“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司 股份并分红。
而思源则宣布启动经纪人创业规划，正式对外公开招募创业合伙人，并支持经纪人内部创业，由此进一步升级了中介行业抢人大战。同时，思源还将经纪人底薪提至每月4000元至10000元 ，并且无条件、无折扣、无资质要求，全部按70%提取佣金。据悉，思源已有金牌顾问半月提取佣金超10万元。
纵深
薪酬模式创新还需理性
易居研究院智库中心研究总监严跃进分析认为，中介机构线上线下抢人背后，是企业追求规模扩大的冲动，“扩张都需要引入优秀经纪人。”
不过，严跃进指出，2016年中介公司的竞争将会越演越烈。“提高薪酬、佣金只是吸引优秀人才的一个传统策略，未来中介公司想要获取稳定的、持续的人才储备，需要搭建一个富有竞 争性、且具有晋升通道的平台，使员工价值与企业价值都得以实现。”严跃进认为，中介公司要在新业务开拓上下工夫，传统的单一业务模式难以长留优秀人员，如何实现经纪代理、资产管 理等业务的多元化发展，才能让经纪从业人员获取更多发展机会。
中原地产首席分析师张大伟则担忧，目前市场上所产生的佣金总额，不足以支撑这么多高薪经纪人的收入总额。“每一个中介公司提高薪酬前，都是要经过一段时间的内部测算，算出一 个合理的比例，才能实现。如果为了短期实现快速扩容，匆忙推出提高薪酬改革方案，只能是市场竞争的‘噱头’，难以持久。”一位从业多年的传统中介行业负责人苦笑称：“现在是被迫 加入到抢人的恶战中了。”
“2016年，房产中介行业内将继续掀起一轮又一轮的价格战、人才战。截至目前，全国尚没有一个市场占有率特别高的中介企业，但未来五年会出现。”张大伟说，中介行业进入新一轮 大洗牌。究竟哪家中介公司、哪种薪酬模式，能够在激烈的市场竞争中胜出，尚待市场检验。
2016-01-04 15:04:33来源：华龙网
